Chargé d’Affaires NORMANDIE – H/F

Les missions s’articulent autour de 3 grandes activités principales pour répondre aux objectifs du pôle commercial :

1. La qualification des projets et le développement de l’activité :

• Analyser les besoins et la motivation des prospects ;
• Valider la faisabilité des projets afin de proposer des offres attractives en accord avec les équipes techniques
• Lister avec l’appui du technicien BE les documents nécessaires à l’étude du projet
• Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional ou national selon les objectifs annuels définis ;
• Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles).

2. La présentation des offres commerciales et le suivi de la réalisation des projets :

• Présenter l’offre Terre Solaire préparée conjointement avec le technicien BE
• Réaliser la négociation commerciale avec les prospects pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation ;
• Rédiger le contrat commercial et être capable d’argumenter les éléments de l’offre face à la concurrence ;
• Être l’intermédiaire entre l’équipe technique et le client dans la réalisation de la prestation jusqu’à la passation du dossier au conducteur de travaux.
• Suivre les clients jusqu’à la mise en service de leurs panneaux photovoltaïques et être garant de leur satisfaction.

3. La veille et la stratégie marketing :

• Participer à des salons liés au secteur d’activité de Terre Solaire ;
• Avoir une veille économique, technique et commerciale sur le marché du photovoltaïque ;
• Contribuer à l’évolution de nos offres et des supports de communication pour développer la notoriété de l’entreprise et l